Modelo psicológico social de Veblen

Modelo psicológico social de Veblen

Este modelo considera al hombre como un animal social adaptado a las normas de su cultura; sus deseos y conducta están forjados con afiliaciones actuales a los grupos o por aquellas a las que quiere alcanzar.

Veblen considera que muchas de las compras son hechas o motivadas por la búsqueda de prestigio. Aseguraba que el consumo ostentoso sólo era realizado por las personas de un nivel socioeconómico alto y que esta clase de consumo era una meta que otros trataban de imitar.Veblen hace hincapié en las influencias sociales en la conducta y recalca que las actividades del hombre están directamente relacionadas con su conducta y éstas influidas por los distintos niveles que existen en la sociedad. Veblen en su modelo toma en cuenta los factores de influencia externa que afectan la conducta del consumidor mencionado en la primera parte del capítulo, como son:

• Cultura. Son influencias que recibe del medio ambiente; éstas son duraderas. El hombre tiende a asimilar esos hábitos y a creer en su absoluta perfección y legalidad, hasta que aparecen otros elementos de la misma cultura o cuando se conocen miembros de otras culturas.
• Grupos de referencia. Son aquellos a los que el hombre se une porque se identifica con ellos; son aquellos con los que convive y establece un contacto frecuente.
• Familia. Tiene un papel principal y duradero en la formación de las actitudes; es en el seno de la familia donde el individuo adquiere una actitud mental hacia la religión, la política, el ahorro y las relaciones humanas

Aunque se sometan los individuos a las mismas influencias, éstas van a demostrar diferencias positivas o negativas, según sean las experiencias y la estructura mental de cada individuo. Estas diferencias (agresividad, ansiedad, exhibicionismo) son las que van a marcar la personalidad de cada individuo. La familia tiene un ciclo o forma de vida. Éste va a indicar cuáles son las clases de artículos que le interesan a cada miembro de acuerdo con el papel que cada uno desempeña. (Laura Fisher, 1985, pág. 89)

Relacion  con el consumidor

La relacion con el consumidor comienza desde los aspectos culturales ,pasando por grupos sociales a los cuales pertenece, hasta llegar a la familia ,estos tres elementos dan los senderos para llegar a  adquirir un producto ,ya que los habitos,creencias ,opiniones y actitudes se ven involucrados ,también se impone que que varias compras son llevadas acabo por la búsqueda de prestigio a nivel social y algunas otras mas era algo que imitan las personas .Los circulos cercanos de personas con las cuales convivimos tienen influencia extrínseca  que alteran la conducta de compra del propio consumidor 

Referencias

Laura Fisher, J. E. (1985). Mercadotecnia. Mexico: Mc Graw Hill.