Modelo de aprendizaje de Pavlov
Modelo de aprendizaje de Pavlov
Este modelo habla de las
reacciones a los estímulos de la conducta humana; se basa en cuatro conceptos
centrales: impulsos, claves, respuestas y reacciones.
- Los impulsos, llamados necesidades o motivos, son los estímulos fuertes que incitan al individuo a actuar (hambre, sed, frío, dolor, sexo, etcétera).El impulso es general e induce a una reacción en relación a una configuración de claves. Así, un anuncio de determinada marca de café sirve de clave para estimular el impulso de la sed en un ama de casa; ésta puede sentirse más motivada por el dinero que le rebajen en la compra de una marca de café que por lo barato del artículo.
- La reacción es una respuesta que tiene el organismo ante la configuración de claves; si la respuesta ha sido agradable se refuerza la reacción al estímulo que la produjo. Pero si la reacción aprendida no se refuerza, disminuye su vigor y con el tiempo llegará a extinguirse. Por eso, la preferencia del ama de casa por determinada marca de café puede desaparecer si ve que su sabor se ha deteriorado.
La versión moderna de Pavlov no
pretende presentar una teoría completa del comportamiento sino que ofrece
algunas ideas originales sobre aspectos de la conducta. Este modelo además
proporciona guías que orientan en el campo de la estrategia publicitaria. La
repetición de los anuncios produce dos efectos deseables y sirve de refuerzo,
porque el consumidor después de comprar queda selectivamente expuesto a los
anuncios del producto.
También proporciona directrices
para la estrategia de las copias; un anuncio tiene que producir impulsos
fuertes en el individuo para constituir una clave eficaz. Hay que identificar
los impulsos más fuertes relacionados con el producto; el anunciador tiene que
explotar a fondo su tesoro de palabras, colores o imágenes, seleccionando las
configuraciones de clave que pueden representar el estímulo más fuerte para
esos impulsos
El experimento de Iván Pávlov y
sus perros es uno de los más conocidos y notables (por lo que supuso) de la
historia de la psicología. Gracias a este pequeño descubrimiento accidental, se
empezó a construir una teoría psicológica del aprendizaje. Los estudios de
Pávlov nos han ayudado a comprender el aprendizaje asociativo a través del
condicionamiento clásico.
El condicionamiento clásico
consiste en la asociación de un estímulo inicialmente neutro con un estímulo
significativo. De esta manera, cuando se presente el estímulo neutro, en
ausencia del otro estímulo, se dará una respuesta similar a la que se
produciría si se presentara el estímulo significativo. Esta capacidad de
asociar estímulos, por muy dispares que sean los mismos, nos ayuda en multitud
de situaciones diarias.
El experimento de Pávlov
Iván Pávlov, fisiólogo ruso,
investigó la salivación de los perros en presencia de la comida. En este
contexto, un día se percató de que los perros empezaban a salivar antes de
presentarles la comida. Solo el hecho de someter a los perros a las condiciones
del experimento les provocaba la respuesta de salivación.
La deducción a la que llegó
Pávlov fue que sus perros de alguna manera habían asociado el experimento con
la presentación de la comida. Así, para desentrañar los misterios de ese aprendizaje,
Pávlov empezó a diseñar una serie de experimentos. Su objetivo era contrastar
su hipótesis de que cuando dos estímulos son presentados de manera contingente,
estos quedan asociados. El experimento que demostró la existencia del
condicionamiento clásico fue la asociación de un sonido de una campana con
comida. Para lograr esto, Pávlov colocó a una serie de perros unos medidores de
salivación. El procedimiento consistía en que Pávlov tocaba una campana y
después se les presentaba la comida. Y obviamente, después de presentar la
comida, los medidores indicaban salivación en los perros.
Ahora bien, tras una serie de presentaciones de los dos estímulos (campana y comida) de manera contingente, Pávlov logró que estos quedaran asociados. Esto quedó demostrado porque la presentación del sonido de la campana en solitario lograba provocar la salivación en los perros. Eso sí, es importante matizar que esta era menor que la salivación que se producía ante la presentación de la comida.Este experimento demostró que un estímulo inicialmente neutro puede provocar una respuesta totalmente nueva a través de la asociación de este a un estímulo significativo. Esto es lo que se conoce como condicionamiento clásico.
Los componentes del
condicionamiento clásico son
- Estímulo incondicionado: es aquel estímulo que ya posee un carácter significativo para el sujeto. Es decir, un estímulo que es capaz de provocar una respuesta por sí solo. En el experimento de Pavlov, el estímulo incondicionado sería la comida.
- Respuesta incondicionada: es la respuesta que emite el sujeto ante el estímulo incondicionado. En el caso del experimento, la respuesta incondicionada sería la segregación de saliva a causa de la presentación de la comida.
- Estímulo condicionado: este sería el estímulo inicialmente neutro, que no genera ninguna respuesta significativa en el sujeto. Pero, a través de la asociación con el estímulo incondicionado, este es capaz de emitir una nueva respuesta. En el caso del experimento de Pávlov sería el sonido de la campana.
- Respuesta condicionada: es la respuesta que se emite tras la presentación del estímulo condicionado. En el caso del experimento sería la salivación de los perros tras escuchar el sonido de la campana.
El condicionamiento clásico consiste en la interacción de
estos componentes. La presentación de un estímulo neutro junto con un estímulo
incondicionado en multitud de ocasiones va a transformar el estímulo neutro en
un estímulo condicionado. Y por esta razón el estímulo condicionado dará una
respuesta condicionada, similar a la respuesta incondicionada. Creando de esta
manera un nuevo aprendizaje a través de la asociación de dos estímulos.
Laura Fisher, J. E. (1985). Mercadotecnia. Mexico: Mc Graw Hill.
Sanfeliciano, A. (29 de Agosto de 2020). lamenteesmaravillosa. Recuperado el 09 de Octubre de 2020, de https://lamenteesmaravillosa.com/pavlov-condicionamiento-clasico/
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